近日，中國銀保監(jiān)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全年，保險行業(yè)累計實現(xiàn)原保險保費收入4.49萬億元，同比下降0.79%。人身險實現(xiàn)原保險保費收入3.32萬億元，同比下降0.30%，其中壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入2.36萬億元，同比下降1.71%。

作為中國太平保險集團旗艦力量的太平人壽實現(xiàn)了逆勢增長，保費增速為3%。尤其在個險銷售隊伍培育和建設(shè)上，實現(xiàn)了提質(zhì)增效，走出了一條具有特色的價值成長之路。

基于業(yè)績穩(wěn)健增長的良好態(tài)勢，太平人壽于2022年虎年新春正式推出“虓計劃”人才招募企劃案，旨在吸引一批優(yōu)秀的績優(yōu)新人，并將其作為團隊未來核心主管的有力儲備。

需要注意的是，相較于以往的人才政策，“虓計劃”的規(guī)則更為清晰明了、便于理解，對于保險代理人的激勵效果更顯著，有利于堅定代理人的從業(yè)信念，幫助其在入司初期能順利實現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型乃至快速提升。

專業(yè)化激活內(nèi)生動力

目前，各大上市險企2021年度保費成績單相繼披露。最新公開數(shù)據(jù)顯示，太平人壽2021年保費收入增幅3%。

需要注意的是，太平人壽獲得持續(xù)穩(wěn)健增長或與其長期堅持發(fā)展“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”的“三高”隊伍息息相關(guān)。

從2018年實行“雙輪驅(qū)動”、2019年“產(chǎn)能驅(qū)動”，到2020年“5G經(jīng)理人計劃”及“合伙人”，再到2021年“犇”計劃，太平人壽通過精準化分層次的人才培養(yǎng)策略，切實促進了人才隊伍高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)了解，2021年太平人壽上崗新人，年齡階段集中在25-50歲，入司首月核心績效指標均實現(xiàn)了顯著提升。

毋庸置疑，長期主義、高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營理念早已深入太平人壽骨髓，“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”的“三高”隊伍產(chǎn)能提升和專業(yè)化發(fā)展正持續(xù)為太平人壽創(chuàng)造內(nèi)生增長動力。

值得一提的是，為進一步踐行新“三高”。2022年，太平人壽重磅推出“虓計劃”人才招募企劃案，并為績優(yōu)新人配備了一套較為完整、系統(tǒng)的長期可持續(xù)成長路徑規(guī)劃。

近日，在2022年工作會議上，太平人壽表示2022年公司核心工作就是價值成長。圍繞這一核心，要保持戰(zhàn)略定力，始終貫徹落實集團決策部署，以連續(xù)有力的政策來指引全員行動，通過三大動力確保價值成長目標達成，即：做大外延，要以組織發(fā)展驅(qū)動業(yè)務(wù)成長、以業(yè)務(wù)成長促進組織發(fā)展；做強內(nèi)涵，更加重視精細化管理，讓每一分資源發(fā)揮最大效益；做優(yōu)機制，增強中后臺的敏捷響應(yīng)，對外延和內(nèi)涵形成促進。多點發(fā)力、多線并進，形成多元化價值驅(qū)動的模式。

全面助力代理人“高質(zhì)量”成長

實際上，隨著新人的“質(zhì)量”越來越高，對于險企而言，如何將優(yōu)秀的人才，培育成專業(yè)化的精英，無疑變得越來越重要。

多名太平人壽優(yōu)秀新人一致表示，專業(yè)化的培訓(xùn)是代理人提升產(chǎn)能和實現(xiàn)自我價值的重要內(nèi)容。

作為一名在同業(yè)險企有多年從業(yè)經(jīng)驗的資深壽險代理人，河南濮陽中心支公司的新人陶戰(zhàn)友表示，盡管他已經(jīng)不是一個白板新人，太平人壽的培訓(xùn)依然能讓他有新的收獲。“首先公司會開展新人崗前培訓(xùn)，入司后，新人要參加為期22天的新人銜接訓(xùn)練培訓(xùn)，當(dāng)月轉(zhuǎn)正后，公司舉辦3天的新人轉(zhuǎn)正班。除了新員工的相關(guān)制式培訓(xùn)，我還參加了公司舉辦的年金險家辦精英培訓(xùn)班，在拓展高客市場方面有了更清晰的認識和規(guī)劃。”

河北保定中心支公司劉佳表示，“公司很重視專業(yè)知識和技能培訓(xùn)，同時，鼓勵新人在積極學(xué)習(xí)、養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，勇于到市場中實踐。除了新員工培訓(xùn)，公司還舉辦了很多關(guān)于保險產(chǎn)品的培訓(xùn)，期間會為我們請來很多大咖講解其他方面的知識，幫助我們從不同的角度去理解壽險。此外，對于如何晉升更高職級，公司也都有相對應(yīng)的培訓(xùn)課程。”

“實際上，保險銷售工作更需要整個公司的系統(tǒng)性支持。作為一名新人，我得到了系統(tǒng)化的培訓(xùn)支持，提升了專銷的技能；還有運營服務(wù)支持體系，不管是客戶理賠，還是日常投保的系統(tǒng)支持等，都展現(xiàn)了公司的專業(yè)。”廣西南寧中心支公司林雪冰說。

由此看來，太平人壽不僅打造出了一整套完備的專業(yè)培訓(xùn)體系，還配套搭建了以價值為核心、注重人才成長、兼顧業(yè)務(wù)達成的支持體系，為優(yōu)秀的保險代理人留存、晉升夯實基礎(chǔ)。

據(jù)悉，針對此次“虓計劃”新人，太平人壽將從津貼、產(chǎn)品、培育及晉升等方面對新人提供更大力度的支持。其中，保證新人收入是此次計劃的重要方向之一。太平人壽將給予新人最長四個月政策支持，以便幫助新人在入司初期順利實現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型乃至快速提升。

在培訓(xùn)方面，除了堅持三次面試的嚴格篩選，太平人壽還將從全系統(tǒng)中篩選優(yōu)秀講師進行崗前入職培訓(xùn)，整合線上線下優(yōu)質(zhì)資源，配套展業(yè)手冊、專業(yè)化銷售流程示范視頻等工具，打造以專業(yè)化銷售流程為核心的新人培養(yǎng)體系，提升新人技能，促進長期發(fā)展。  

此外，太平人壽還面向高績效新人專項推出了“TP-EMP卓越管理人才培養(yǎng)計”，在高要求的同時也給予新人更高的績效獎勵、更多的津貼檔位選擇，更直觀地增加了績優(yōu)新人的收入，使其能夠更有質(zhì)量地建立自己的壽險團隊，進一步激活團隊的內(nèi)在動力。

太平人壽表示，2022年公司將成立跨渠道、跨總分、跨職能的“高質(zhì)量業(yè)務(wù)成長項目組”，尋找基于當(dāng)前環(huán)境、適應(yīng)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要的更優(yōu)組織發(fā)展形式做大做優(yōu)路徑。為了打造不同模式、不同區(qū)域、不同人群的針對性方案，公司將選擇部分分公司進行多模式試點，并不斷打磨和優(yōu)化流程，形成從增到育的全套流程和標準，最終形成覆蓋各渠道、各機構(gòu)的組織發(fā)展新體系。